好产品不应谈价格，低端产品不应谈品质！精辟！
发布者：智茂市场部 发布于：2018/8/20 10:57:37 点击率：4231


经常听顾客说，
别家的产品和你的一模一样，
为什么你的那么贵？
看下图，这能一样吗？


 
 
现在的客户两大误区：
和高端产品尽谈价格；
和低端产品谈品质……
 
同样是风格造型，
价值能一样吗？


 
 
钉子的故事……
富翁妻子断了一根股骨，请医生为他妻子手术。
医生用一根镙丝钉将病人骨头接好了收5000美元。
富翁很不高兴并写了一封信给医生，要求列出收费明细。
 
医生在账单写到:
1根镙丝钉：1美元 
怎样放进去：4999美元 
 
富翁看了沉默了，没有再说什么。
 
现在的很多人老较真你的什么成本价，从不考虑别人的专业价值！
成本是什么？（是时间，经验，风险，渠道，关系，劳动力，服务……）
 
 
（一）
卖一年烂货，擦三年屁股，
做不完的售后！
卖一年好货，三年不愁业务，
品质口口相传！
质量跟价格永远都是成正比！
生意不要做的太委屈，能卖就卖，
不能卖就不卖！
 
利润微薄的年代，提醒朋友们：
你信任我，三言两语就可成交；
你不信任我，给你拍场电影都是徒劳！
2018年，把时间留给靠谱的人和事！




 
（二）
销售人员向老板汇报：
“市场上有一个小公司，
价格报的很低，怎么办？”
 
老板反问道：
“既然这家公司这么厉害，
为什么一直是家小公司？”
低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，
成事不足，败事有余。
 
在对抗性竞争中，
高价经常被低价搅得心烦意乱，
但低价最终总是难敌高价，
甚至在高价面前一败涂地。
 
——没有合理利润的支撑，
哪来的质量保障和服务！
———献给纠结价格的客户！



 
（三）
做生意久了，
就会有一群暖心的老客户，
一直追随着你，
帮你宣传，帮你介绍客户
 
她们从不磨叽，
从不比价，
从不说怎么这么贵？
 
关于价格，
她们很清楚一分钱一分货！
对于这种暖心的客户，
你对我慷慨，
我对你会更真诚！
 
 客户即是朋友 ，
感恩一路有你！